Werte und Abneigungen

Emotional wirksame Produktinformationen

Menschen lassen sich anhand ihrer individuellen  Werte und  Abneigungen vereinfacht in vier Typen klassifizieren:

Bei jedem Menschen ist das Emotionssystem unterschiedlich stark ausgeprägt. Jedes System spiegelt unterschiedliche Bedürfnisse und Vorlieben wider, die unsere Entscheidungen und Verhaltensweisen gegenüber Marken und Produkten beeinflussen. Hier ist eine allgemeine Beschreibung, wie man Typen anhand ihrer Eigenschaften erkennen kann:

	Typ Dominanz   Kontrolle, Macht, Wettbewerb, Selbstbehauptung   Unterordnung, Hilflosigkeit, Kontrollverlust, Passivität
	Typ Balance   Stabilität, Sicherheit, Vorhersehbarkeit, Ordnung   Unvorhersehbarkeit, Chaos, Konflikte, Risiken
	Typ Harmonie   Frieden, Zusammenarbeit, soziale Bindungen, Freundlichkeit   Konflikte, Isolation, Feindseligkeit, Wettbewerb
	Typ Stimulanz   Abenteuer, Herausforderungen, Neuheiten, Risiken   Monotonie, Routine, Langeweile, fehlende Abwechslung

Im Kontext von Neuromarketing und Verhaltenswissenschaften ist das Verständnis des Emotionssystems wichtig, weil Emotionen eine wesentliche Rolle bei der Entscheidungsfindung spielen. Marken und Unternehmen können diese Erkenntnisse nutzen, um effektivere Marketingstrategien zu entwickeln, die positive emotionale Reaktionen hervorrufen und die Kundenbindung stärken.