Die perfekte Marktlücke finden

Von der Marktanalyse zum einzigartigen Leistungsversprechen

Die Grafik verdeutlicht die einzelnen Schritte der Markt-Positionierung:

  1. Ihr Unternehmen, Ihr Produkt, Werte und Motive:

    • Dieser Schritt konzentriert sich auf die Definition der grundlegenden Werte und Motive des Unternehmens sowie des Produkts. Es geht darum, zu verstehen, was das Unternehmen antreibt und welche Kernwerte das Produkt vermitteln soll.

  2. Personas, Marktsegment, Werte und Motive:

    • Hier wird analysiert, welche spezifischen Marktsegmente am besten zu den Werten und Motiven des Unternehmens und des Produkts passen. Dies hilft, die Zielmärkte zu definieren, die am wahrscheinlichsten auf die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen ansprechen.

  3. Ihre Zielgruppe, Werte und Motive:

    • Die Zielgruppenanalyse vertieft das Verständnis darüber, welche spezifischen Kundengruppen innerhalb der Marktsegmente am besten erreicht werden können, basierend auf gemeinsamen Werten und Motiven.

  4. Engpass der Zielgruppe: Schmerz, Ursache:

    • Dieser Schritt identifiziert die spezifischen Probleme oder Schmerzpunkte, die die Zielgruppe erlebt, und die Ursachen dieser Probleme. Es wird untersucht, wie das Produkt oder die Dienstleistung diese spezifischen Probleme adressieren und lösen kann.

  5. Ihr Leistungsversprechen, Einzigartiger Claim:

    • Das Leistungsversprechen formuliert, was das Unternehmen der Zielgruppe konkret bietet, um ihre Probleme zu lösen. Der einzigartige Claim ist eine prägnante Aussage, die das Angebot des Unternehmens von der Konkurrenz abhebt.

  6. Social Media, Kundendialog – Feedback:

    • Die letzte Stufe bezieht sich auf die Nutzung von Social Media und anderen Kommunikationskanälen, um mit der Zielgruppe in Dialog zu treten und Feedback zu sammeln. Dieser kontinuierliche Austausch hilft dabei, das Angebot stetig zu verbessern und die Kundenbindung zu stärken.

Diese strukturierte Vorgehensweise ermöglicht es, die Angebote präzise auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abzustimmen und effektiv zu kommunizieren, was letztlich die Marktchancen maximiert.