Kaufentscheidungen verstehen
Leitbild für die Ansprache emotionaler Bedürfnisse in der Werbung.
Ganz pragmatisch formuliert, beschäftigt sich Neuromarketing damit, wie Wahl- und Kaufentscheidungen im menschlichen Gehirn ablaufen, und ganz wichtig für die Werbung: Wie man sie beeinflussen kann. Gesucht wird also nach dem magischen Kauf Button.
Dr. Hans-Georg Häusel, Neuromarketing-Experte
Die "Kartoffelgrafik" von Hans-Georg Häusel bietet eine innovative Darstellung, wie emotionale Systeme wie Stimulanz, Dominanz, Balance und Harmonie in unserem Gehirn verankert sind und unser Verhalten prägen. Mit acht verschiedenen "Kartoffeln" illustriert die Grafik, welche emotionalen Bedürfnisse Einfluss auf unsere Entscheidungen nehmen. Dieses Verständnis ist besonders im Marketing von Vorteil, um gezielt auf die emotionalen Beweggründe der Kundschaft einzugehen.
Diese Einblicke ermöglichen es Werbetreibenden, ihre Botschaften und Produkte so zu konzipieren, dass sie die emotionalen Bedürfnisse ihrer Zielgruppe direkt ansprechen. Das Verständnis darüber, welche Motivationen das Handeln ihrer Kunden bestimmen, bildet die Grundlage für die Entwicklung effektiverer Marketingstrategien.