Stimuli-Prinzipien
Schneller, direkter Zugang zum Entscheidungszentrum
Die Gehirnforschung zeigt: Unsere Werte und Denkmuster sind tief in unserem Gehirn verankert, besonders im limbischen System, das für Emotionen und Motivationen zuständig ist. Diese inneren Prägungen beeinflussen unbewusst unser Denken und Kommunizieren. Sie bestimmen, wie wir auf Argumente reagieren, auf bestimmte Wörter achten oder Verhalten bevorzugen.
Jeder Mensch hat seinen eigenen Denkstil. Deshalb reagieren verschiedene Menschen auf dieselben Informationen unterschiedlich. Unsere "Wahrnehmungsbrille", geformt durch das limbische System, spielt eine wesentliche Rolle in unserer Art zu denken und zu interagieren.
Die Anwendung von Stimuli-Prinzipien nutzt gezielt psychologische Trigger, um die Aufmerksamkeit und das Interesse von Kunden zu wecken. Hier ein Beispiel für den Verkauf von einem Bürostuhl:
- ICH
- Das ICH-Prinzip nutzt gezielt Grafiken und Bilder, die Kunden in alltäglichen
Szenarien mit dem Produkt zeigen, um eine persönliche Verbindung herzustellen:
ICH (Kunde) genieße den Komfort dieses innovativen Stuhls.
- Visuell
- Durch den Einsatz eindrucksvoller Bilder, die das Produkt in Aktion zeigen, wird die Aufmerksamkeit der Kunden gefesselt.
- Konkret
- Durch konkrete Produktbeschreibungen wird das Produkt greifbar gemacht:
Erleben Sie die Revolution in der Ergonomie mit unserem neuesten Bürostuhl-Modell.
- Kontrast
- Ein Kontrast wird geschaffen, indem das Wohlbefinden und die gesteigerte Produktivität, die das Produkt bietet, den typischen Beschwerden bei langem Sitzen gegenübergestellt werden.
- Emotion
- Emotionen spielen eine zentrale Rolle, indem Gefühle von Erleichterung und Freude vermittelt werden, die Kunden durch die Nutzung des Produkts erfahren würden.
- Anfang/Ende
- Am Anfang der Botschaften wird die Neugier geweckt und sie endet mit einer einladenden Handlungsaufforderung, um zum Handeln zu motivieren.
Emotionale Produktinfos bringen Erfolg. Kunden erkennen sofort den Wert des Produkts – emotional und praktisch. Geschickt genutzte Stimuli machen aus Infos eine berührende Geschichte, die haften bleibt.