Sechs Botschaft Bausteine

„Der Rote Faden“ – vom Grabber bis zum Kaufabschluss.

Das Automatisieren und Standardisieren von Produkt­infor­mationen entlang eines klaren, festgelegten Leitfadens funktioniert wie ein durchdachtes Verkaufsgespräch. Dieser Leitfaden ist speziell darauf ausgerichtet, bei den Kunden Emotionen zu wecken.

Unterteilt ist der Roten Faden in sechs Kernbausteine, die zusammen eine vollständige und überzeugende Produktpräsentation ergeben:

1. Der Einstieg (Grabber):

   Es beginnt mit einem Element, das sofort die Aufmerksamkeit auf sich zieht und Neugier weckt. Dies kann ein markantes Bild, eine pro­vokative Frage oder eine überraschende Statistik sein.

2. Das große Bild (Big Picture):

   Das Produkt wird in einem größeren Zusammenhang dargestellt, der die emotionale Resonanz der Kunden fördert. Eine Geschichte oder Vision, die aufzeigt, wie das Produkt das Leben der Kunden verbessern kann, erweist sich hierbei als besonders wirkungsvoll.

3. Überzeugende Argumente (Claims):

   Stellen Sie klare und überzeugende Argumente vor, die den einzig­artigen Wert Ihres Produkts unterstreichen. Diese sollten spezifisch, messbar und relevant für die Zielgruppe sein.

4. Nachweise des Nutzens (Beweise für Gewinn):

   Es werden klare und überzeugende Argumente präsentiert, die den einzigartigen Wert des Produkts unterstreichen. Diese sollten spezifisch, messbar und relevant für die Zielgruppe sein.

5. Einwandbehandlung:

   Gehen Sie proaktiv auf mögliche Bedenken oder Fragen der Kunden ein und bieten Sie Lösungen oder Erläuterungen an, um Vertrauen und Sicherheit zu schaffen.

6. Der Abschluss (Call-to-Action)

   Der Rote Faden endet mit einem klaren und starken Aufruf zum Handeln. Dies könnte eine Einladung sein, das Produkt zu kaufen, mehr Informationen anzufordern oder eine Demonstration zu vereinbaren.